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浅谈2010年企业网站的网络营销战略分析
昆明建网站   2010-04-15 14:20:23 作者:SystemMaster 来源: 文字大小:[][][]

          如今的互联网发展已经十分成熟,成为很多人生活中很重要的一块。网上看电视,听音乐,和朋友沟通,网上购物,网上炒股,网*,网上作生意,网上看病等等,几乎将现实中的所有,甚至现实中不能做的,一股脑儿全搬到了互联网上。
互联网就是一张大网,网里有我,网里有你,往里还有那个未知他。可是我们怎么相互了解呢?
       首先,要了解,肯定需要“见面”。那怎么去实现这个“见面”呢?目前互联网上比较流行的有:新闻、门户网站上的信息上看到;行业、地区网站上也可以看到;论坛、社区以及P2P也能看到;个人网站企业网站也是能够看到的。目前大概就这几种方式能帮助你提升你的品牌达到度。
        然而,每种方式都会有自己的特点:
1、新闻和门户类 此类网站为比较权威的网站,网站流量和人气绝对是互联网的大鳄,占据了互联网的半壁江山。因此这类网站适合想要在互联网中建立绝对品牌和树立标杆形象的名牌大型企业。正是因为他的群体太广,也造成了一些问题。比如你是北京的地产商,你在新浪网站上花了几百万投放广告,你的信息将会被全国各地的、不同年龄、不同社会层次、不同性别、不同种族的人看到。但是做过市场调查的人肯定不会这样做。我相信大部分地产精英也不会这样做。因为这样的广告投资针对性太差,效果的性价比太低了。所以,他们选择了另外的方式。
2、行业和地区网站   此类网站虽然流量不及门户网站,但是他们也有很高的人气,甚至是口碑。几乎在常州的人都会知道有个化龙巷。因此此类的网站用户定位很明确,就是当地的普遍群众,不管男女老少,也不管种族和社会层次。有时候甚至这些网站的粘度达到很高的程度。因此,这类*别适合想要在一个地区建立品牌的大型企业,投入不是很高,而且回报率很高。
3、论坛和社区类 也许有时候你想要找一个在全国和地区都比较有个平衡的办法,甚至你觉得这些方式的针对性还是有点差。那么你还可以选择其他的方式。比如专业的论坛和社区。如果你是做手机的,那么如果你的信息能在一个权威的论坛里得到展现,并得到大家的推荐,相信一定会对你的网络营销带来很大的好处。这类网站就是这样,有时候可以说是以词聚人,比如手机论坛,电脑论坛,游戏论坛等,每个论坛都是这些行业的发烧友。相对其他方式来看,这类网站的针对性是最高的。但是也存在一些问题,那就是因为这样类型的网站还是很多的,你是要在每个这样的网站都去投放广告吗?答案是否定的。为了更大程度提升你的品牌达到度,你还有其他方式可以做。
4、个人和企业类网站   此类网站的优点是:主题是最明确的,信息的专业性是最高的。但是缺点,也是致命的。因为他们太渺小了,很难被真正的潜在用户发现,即使你信息再明确,技术多么的专业,不被人看到,那你就是金子埋在了沙里,和一般泥沙无异。因此很多企业为了解决这个问题,他们选择了很多方式。包括上面提到过的这些网站上去推广,有的甚至超出了这些范围,比如电子邮件营销等。
是的,上面的方法能帮助你达到潜在的用户。通过广告的投放,你很快能看到你的店铺会被经常光顾。到了互联网,就是你会发现你的网站被很人多访问。这当然是个好事。但是几个月下来,你会发现一些小的问题。什么问题呢?你会发现,以前100个询盘能成10个,那么成交量是10%。现在有1000个询盘,但是成交量却远远达不到100.这是为什么呢?这说明你的营销战略出现了小的问题。
         你在投放广告,但是你的竞争对手也在做啊,而且是很多竞争对手都在做。因此,摆在你潜在用户面前的选择是很多的。也就是他可以随便选一家合作。而不一定是非要选你。要选你也可以,那么你就要让他了解你。

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