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企业如何利用行业门户做推广?
昆明建网站   2010-04-22 16:17:50 作者:SystemMaster 来源: 文字大小:[][][]

  在网络经济强劲发展的时代,越来越多的企业开始重视网络这个存在无限商机的市场,尤其是很多资金、技术实力都没办法和大牌企业相提并论的中小企业,纷纷把触角伸向网络营销领域,企图在这里用更少的成本发掘更多的潜在客户。但不幸的是,目前很多中小企业主并不十分了解网络推广,有的甚至以为花上几千乃至一万块钱建设一个企业网站就是在做网络营销了。类似这样的情况数不胜数,最后导致每年有上万家的企业网站瘫痪或者被淹没,正常运行的大部分也没有充分发挥企业网站应有的作用。那么网络推广到底是怎么一回事呢?我们中小企业该如何恰当使用一些网络推广方式以达到营销目的呢?

  网络推广是一项系统工程。建设企业网站只是网络推广的一个基础或者说是前提条件。当然并不是说要做网络推广就一定要有网站,有些没有网站的企业也可以通过行业门户等其他平台进行推广。所谓的系统工程是通过各种手段让潜在客户看到产品信息,进而获的潜在客户的咨询电话,传真,邮件或者直接达到在线销售的目的。

  今天,我们抛开企业建站等其他因素不谈,单讨论一下如何利用行业门户网站来进行网络推广。那么,应该在哪类行业门户网站呢?

  谈到这点,笔者不得不指出,大媒体未必是好媒体。传统的认知中“大”就是好,只要是网络媒体本身足够大,那么它一定是一个良好的传播渠道。没错,大媒体本身具有庞大的用户群体,有可贵的品牌。但是单纯的大媒体就是标准么?不可否认,在一个千万级别访问的网站上进行企业推广对快速提高产品知名度是有效的,可是如果不了解这些用户与产品目标消费者间的匹配度,不清楚用户的响应情况,无法对用户实现持续跟踪,那么浪费也将是巨大的。因为用户的刚性数据并不意味着潜在用户也多。

  因此,我们选择一个行业门户网站时,要把握一点,一个好的的媒体除了提供流量上的覆盖外,必须拥有可评价的良好的单次传播效果。要确保能有良好的单次传播效果,就必须对这个平台的用户有一个更加细致的判断,即有更明确的行业用户群。

  在充分了解了该行业门户的用户情况后再开始进行推广,这可以称为定向推广。这种推广是以用户为核心,引导用户对接品牌或产品。这样更能准确的将企业及其产品传递给目标消费群,对用户而言,就是一个他愿意主动获取的、有价值的信息。

  另外,随着互联网的发展,网站信息透明化和免费化逐渐成为一种趋势。因此,现在有的行业门户网站可以免费查看所有求购信息,这对于中小企业来说,无疑是个好消息。这些免费的求购信息,能够让企业主动出击与客户联系沟通。

  而且,也有行业网站突破了限制企业发布产品信息数量这个“潜规则”,让企业能够在其网站不限量的发布企业产品信息。这无疑帮了企业一个大忙,让企业得到了更好的推广机会。

  我们不难看出,投入多少并不重要,最重要的是能否找到好的推广方法。实际上,用户和企业之间的距离并不遥远,有时候企业知识与之擦肩而过,如果找到正确的方式,不需要太多的投入,便能找到真正的用户群,不经意间便完成了推广,也赚得金钵满盆。

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