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企业做网络营销推广的七大误区
昆明建网站   2010-04-29 12:02:18 作者:SystemMaster 来源: 文字大小:[][][]

  越来越多的企业,开始意识到互联网的威力,也开始纷纷选择通过互联网来进行企业营销。但是从实际效果来看,并不想,很多企业的网络营销战绩,并没有达到预期的效果,甚至还不如传统方式。那问题到底出在哪儿呢?很多朋友认为是因为自己不懂网络营销,方法没有掌握好。其实俺认为不是这样,很多企业网络营销做不出效果,是因为认知上就出现了错误,而一旦认知错了,那后面的路不管咂走,都有问题的。
 误区一:网络推广不等于网络营销
  很多刚接触网络营销的朋友,喜欢把网络营销和网络推广混为一谈,认为网络推广就是网络营销,网络营销就是网络推广,其实不然。先说一下二者的区别。
  网络推广重在推广二字,从字面上理解,推广二字的意思就是使产品尽可能让更多的人知道,只要让别人知道有这个产品了,那推广的目的就达到了,也是一个成功的推广。往往网络推广投入比较少,从人力方面说,一个人也可以操作。网络推广的成功关键是执行力,比如换友情链接,这是一个很基本的推广工作。想做好这个工作,很容易,只要天天上网找人谈就OK。即使再会谈,但是在找过一万个人的时候,总会换来上百个吧。这完全是看执行力。
  网络营销则重在营销二字,而营销的目的,不仅仅是像推广那样,让人知道了产品就OK啦。最关键的是产生实际的经济效益。衡量营销工作做的好不好,往往都是看卖出了多少产品或服务。而且通常网络营销投入也比较大,也不是一个人能够搞定的,需要团队协作。网络营销成功的关键是创意。比如说事件营销,大家都知道,很多人也都明白如何去操作。但是事件营销的成功关键,则要看事件策划的好不好,而这个,则完全靠创意。同样的事件,是不可以复制的。也不是说执行力很强,很努力,就能想出好创意的。
  所以在做网络营销时,一定要注意,我们是在做营销,不是在做推广,不要盯着推广数据看。比如一味的看IP数之类的,一定要看最终的营销效果。而且在招聘人员时也一样,要分清推广人员和营销人员的区别。如果招的是推广人员,那就不要给人家下达营销指标。

误区二:网络营销是救命稻草
  企业重视网络营销是好事,但是个别企业呢,期待值则过高。特别是在一些竞争比较激烈的行业,或者是企业自身遇到了瓶颈的企业,喜欢把网络营销当做救命稻草,以为单凭网络营销,就能救活一个企业。这种想法是有偏差的。网络营销说白了就是网络+营销,也只是一种营销手段而已。只不过是借用了网络这个新兴的高科技平台。虽然相对于传统营销手段来说,可能更为廉价而有效,但是绝对不是说做了网络营销,就能让一个濒临倒闭的企业起死回生。一个企业能不能够得到良性,完全取决于这家企业是否把用户放在第一位,产品与服务是否过硬,这才是企业致胜的关键。

误区三:网络营销不需要投入
  相对于传统营销方式来说,网络营销确实投入的少,但投入少不代表不投入。特别是在人力这块,很多企业的网络部,就一两个人,但是却肩负着网站策划、技术维护、内容建设、网络推广、线上销售的任务。甚至有的公司,还要求管公司的局域网和电脑维护。我不相信有这种十项全能型的营销推广人员。即使有,那不在各大公司当高管的话,也是去创业去了。根本不可能窝在一个小公司里,拿着微薄的薪水。
  误区四:有个网站就是营销
  往往企业要做网络营销,需要先建一个平台,比如说一个营销型网站。个人认为做网络营销,确实非常有必要建一个这样的网站。但是这仅是网络营销的一个组成部分, 而网络营销是一个系统工程,不是建立一个网站就可以叫网络营销的,建立网站只是第一步。另外很多企业还有一个误区,网站建好后,一味的盯着网站的IP、PV、收录数啥的看。企业站不是娱乐站,不可能有多高的流量,而且企业站通常也不更新,也没内容,更不可能有很高的收录和天天快照。而前面说了,企业做网络营销,是为了带来效益,追求的也应该是效益。

误区五:不重视网站的包装
  接着上面的说,即使有了网站就叫网络营销了,那也不是说做一个网站就OK,也需要把网站好好包装一下。因为网站是企业在网络上的第一窗口,其形象将直接影响到用户对我们的认可度。
  这个关系,有点像情人之间的关系。如果一个男孩看好了一个女孩那一定要在第一次接触时,给对方留一个好印象,这样后面才有可能发生一连串的故事。
  那应该给用户留一个什么样的印象呢?信任感。能不能让用户产生信任感,往往是至胜的关键。在信任感的基础上,再去考虑其它因素。关于这个问题,以前也写文章探讨过,有兴趣的朋友,可以去搜索一下:《如何通过网站树立品牌形象》

误区六:网络推广就是发贴
  在几个月前,一位朋友找到我,他是一家金融公司的老板,想通过互联网推广营销。希望我能去做他们的运营总监,或是帮他们招一个运营总监。在交流的过程中,这位朋友提了好几次,说是网络推广很简单呀,就是发发贴嘛。只要踏实就行,能够天天坐着踏踏实实发发贴什么的,就可以了。而他给这个运营总监定位的工资,是4000左右。
  当时我很委婉的像这位朋友表达了一个观点,网络推广不仅仅是发贴。而且即使发贴本身,也是一项很有技术含量的工作,不是说懂得搜索论坛、注册论坛,然后复制粘贴发贴子就有效果的。虽然大家戏称搞互联网的是IT民工,但是干的事并不像搬运工那样没有技术含量。

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