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品牌营销战略:企业的摇钱树
昆明建网站   2010-05-04 10:03:57 作者:SystemMaster 来源: 文字大小:[][][]

  不论是企业还是个人,不论是产品还是一个国家,都有一个品牌营销问题,品牌营销大,则影响力大,你要努力把你的品牌营销做成大品牌营销战略!

  ——诸葛长青

  品牌营销是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产,他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合,增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。

  品牌营销战略的一般定义

  1、一般意义上的定义:品牌营销是一个名称、名词、符号或设计,或者是它们的组合,其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务,并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来。

  2、作为品牌营销战略开发的定义:品牌营销战略是通过以上这些要素及一系列市场活动而表现出来的结果所形成的一种形象认知度,感觉,品质认知,以及通过这些而表现出来的客户忠诚度,总体来讲它属于一种无形资产。所以这时候个品牌营销战略是作为一种无形资产出现的。

  3、品牌营销战略是企业、产品与消费者建立的一种关系。

  品牌营销战略本源的定义

  品牌营销战略是一个非常中性的词汇,这是非常重要的一点,品牌营销并不总是正面的,也有负面的,它是品牌营销的消费者和经营者共同作用的结果。如果用简练扼要、精辟鲜明的语言从本源上对品牌营销战略进行定义的话,品牌营销定义应该是品牌营销战略经营者(主体)和消费者(受众)互相之间心灵的烙印。简而言之,品牌营销就是心灵的烙印。烙印是美丽还是丑陋,是深还是浅,就决定着品牌营销thldl.org.cn力量的强弱,品牌营销资产的多寡和品牌营销价值的高低。

  (一)品牌营销战略——产品或企业核心价值的体现

  品牌营销战略——企业不仅要将商品销售给目标消费者或用户,而且要使消费者或用户通过使用对商品产生好感,从而重复购买,不断宣传,形成品牌营销战略忠诚,使消费者或用户重复购买。消费者或用户通过品牌营销战略,通过对品牌营销战略产品的使用,形成满意,就会围绕品牌营销战略形成消费经验,存贮在记忆中,为将来的消费决策形成依据。一些企业更为自己的品牌营销树立了良好的形象,赋予了美好的情感,或代表了一定的文化,使品牌营销战略及品牌营销产品在消费者或用户心目中形成了美好的记忆,比如“麦当劳”,人们对于这个品牌营销战略会感到一种美国文化、快餐文化,会联想到一种质量,标准和卫生,也能由“麦当劳”品牌营销激起儿童在麦当劳餐厅里尽情欢乐的回忆。别人喜欢你的产品吗?

  (二)品牌营销战略——识别商品的分辨器

  品牌营销战略的建立是由于竞争的需要,在用来识别某个销售者的产品或服务的。品牌营销战略设计应具有独特性,有鲜明的个性特征,品牌营销战略的图案,文字等与竞争对手的区别,代表本企业的特点。同时,互不相同的品牌营销战略各自代表着不同的形式,不同质量,不同服务的产品,可为消费者或用户购买、使用提供借鉴。通过品牌营销战略人们可以认知产品,并依据品牌营销战略选择购买。例如人们购买汽车时有这样几种品牌营销战略:奔驰、沃尔沃、桑塔纳、英格尔。每种品牌营销战略汽车代表了不同的产品特性、不同的文化背景、不同的设计理念、不同的心理目标,消费者和用户便可根据自身的需要,依据产品特性进行选择。你能让别人记住你吗?

  (三)品牌营销战略——质量和信誉的保证

  企业设计品牌营销,创立品牌营销,培养品牌营销的目的是希望此品牌营销能变为名牌,于是在产品质量上下功夫,在售后服务上做努力。同时品牌营销代表企业,企业从长远发展的角度必须从产品质量上下功夫,特别名牌产品、名牌企业、于是品牌营销、特别是知名品牌营销就代表了一类产品的质量档次,代表了企业的信誉。比如“海尔”,作为家电品牌营销人们提到优质“海尔”就会联想到海尔家电的高质量,海尔的优质售后服务及海尔人为消费者用户着想的动人画面。再如“耐克”作为运动鞋的世界知名品牌营销其人性化的设计。高科技的原料、高质量的产品、为人们所共睹。“耐克”代表的是企业的信誉、产品的质量品牌营销——企业竞争的武器

  树品牌营销、创名牌是企业在市场竞争的条件下逐渐形成的共识,人们希望通过品牌营销战略对产品、企业更加区别,通过品牌营销战略形成品牌营销追随,通过品牌营销扩展市场。品牌营销的创立,名牌的形成正好能帮助企业实现上述目的,使品牌营销成为企业的有力的竞争武器。品牌营销,特别是名牌的出现,使用户形成了一定程度的忠诚度、信任度、追随度,由此使企业在与对手竞争中拥有了后盾基础。品牌营销还可以利用其市场扩展的能力,带动企业进入新市场;带动新产品打入市场;品牌营销可以利用品牌营销资本运营的能力,通过一定的形式如特许经营、合同管理等形式进行企业的扩张。总之,品牌营销作为市场竞争的武器常常带来意想不到的效果。

  (四)品牌营销战略——企业的“摇钱树”

  品牌营销以质量取胜,品牌营销常附有文化,情感内涵,所以品牌营销给产品增加了附加值。同时,品牌营销有一定的信任度、追随度,企业可以为品牌营销制定相对较高的价格,获得较高的利润。品牌营销中的知名品牌营销在这一方面表现最为突出,如海尔家电,其价格一般比同等产品高;耐克运动鞋,比同等的李宁运动鞋、安踏运动鞋高出几百元。

  塑造好的品牌营销战略,就是塑造美好的未来!就是为企业栽下摇钱树!


 

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