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中小企业网络营销必须解决的几个问题
昆明建网站   2010-05-05 14:15:54 作者:SystemMaster 来源: 文字大小:[][][]

  经常会有网友在线上咨询:什么是网络营销?网络营销是不是传销?在与很多中小企业沟通的过程中,也有不少企业老板或高管问:所有的行业都适合做网络营销吗?我的也适合做网络营销吗?我们不同于那些大企业,可以用最低的成本做网络营销吗?

  其实大部分中小企业对于网络营销根本就没有一个成熟的概念,很多还只是简单的认识,没有形成科学的网络营销观,主要体现在他们没有真正认识到网络营销的意义,仅仅把它当作众多竞争工具中的普通一种,从而缺乏对网络营销的统一规划。

  网络营销是指企业利用互联网为主要工具展开的一切营销活动。随着大型交易平台的逐步成熟,虚拟主机等技术的不断完善,以及搜索引擎市场的发展,网络营销的成本已经大幅度降低,网络营销不再是大企业的专利。中小企业应该抓住时机开展网络营销,适应市场变化,提高经济效益。

  近年来,网络营销的应用越来越广泛,并且为越来越多的企业和消费者所接受,不少企业开展网络营销并获得了收益,网络销售渠道作为一个新兴渠道是未来市场发展的一个趋势,但要真正实施网络营销战略,并获得持续竞争优势,中小企业还有不少问题需要解决,下面就分析下中小企业实施网络营销策略需要面对解决的几个主要问题。

  一、企业网络营销观念问题

  大部分中小企业对于网络营销还只是简单的认识,没有形成科学的网络营销观,主要体现在他们没有真正认识到网络营销的意义,仅仅把它当作众多竞争工具中的普通一种,从而缺乏对网络营销的统一规划。

  另外,一些企业对于网络营销的认识过于简单,认为建立的网站、在网站上面放一些关于企业的资料,或者使用了在线客服或电子邮件就是网络营销。甚至有的中小企业还认为网络营销只不过是一种时髦的现象,是做给别人看的,是判断企业是否合潮流的表现。这就导致这些企业在网络营销方面花费了大量的资金和人力资源,网站访问量和交易量都很少,网络营销完全成为了企业摆设,浪费了企业资源。

  网络营销沟通非常方便,针对性强,并且成本很低,它不仅仅可以降低经营成本,还可以为中小企业开拓新的市场。中小企业经营方式灵活,机构精简,所以工作效率较高。

  通过开展网络营销中小企业可以有效回避自身的在实力上的劣势,灵活应用网络营销工具,争得自己的市场。

  要树立网络营销观念,首先要深入学习网络营销基础知识,了解网络的基本功能、作用、意义及相关操作等等。并通过宣传教育的方式,把网络营销理念灌输给每一位员工,为企业的网络营销营造一个良好的环境。

  其次,要把网络营销上升到公司战略的高度,作为企业的基本战略和方向,制定适合自身企业发展需要的网络营销策略和计划,在经营战略的指导下通过互联网来改善企业的经营,开发新的市场,真正发挥网络营销的优势提高自己的竞争力。

  二、企业网络营销定位问题

  这里指的网络营销定位问题是指许多中小企业实行营销目的不明确。在新的形势下,应该如何应用网络营销,如何处理传统营销与网络营销之间的关系是许多中小企业面临的困惑。

  在这种困惑下,很多中小企业呈现出对网络营销应用的盲目性。只知道要建立网站,要使用电子邮件或可以发布网络广告等,但是不清楚自己的企业到底哪部分的业务应用网络工具,哪些不需要,需要着重宣传推广什么产品服务,围绕这些核心产品或服务应该制定一套什么样的营销计划或推广计划。具体而言,企业网络营销主要应用于采购、销售、广告、与在线沟通等方面,但是大多数中小企业对于这些业务都缺乏统一规划,没能突出重点。

  当然这涉及到传统营销与网络营销之间关系的处理问题。作为中小企业,一下子丢掉传统市场的营销管理是不太现实的。

  因此在这个问题上,中小企业应该坚持网络营销与传统营销相结合并认真调研与分析,根据自己的实际情况来制定网络营销计划,使之有针对性地应用到企业经营管理中去。如企业产品的广告宣传,可以使用传统媒体和网络媒体相结合的方式进行,而在采购和产品销售国过程中,没有必要一定坚持全部网上操作,可以实行 “网上订货、网下交易”的模式,这样既发挥了网络的特长,也使得交易能顺利完成。

  总之企业需要的就是针对基于互联网环境下的、符合本行业属性的网站推广整体解决方案而不是孤立的网站推广产品;与网络容量的无限相比,网下的资源是有限的,因此如何将有限的资源整合、包装后采用网络营销来提升企业的竞争力将会是未来电子商务发展的主流。

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