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网络营销中如何在网上找到客户资料
昆明建网站   2010-05-29 16:48:02 作者:SystemMaster 来源: 文字大小:[][][]

  网络营销时代已经来临,促使企业不得不通过网络来扩大自己的销售网络。一时间,众多的企业都把目光集中到了网络这个平台上,如何在网上获得自己需要的客户资料,怎么更快更准确的获得客户资料就显得非常重要。业务人员如何提高业绩?如何通过网络获得自己的客户?如何在网上找到自己的准客户?

  都成为我们需要认真探讨的话题。

  (一)明确我们自己,做到知己

  明白我们要找的对象,这个很关键,做事前先确定好对象!不盲目做事,知道自己是做什么的,明白自己的现状。

  由于我们公司是和塑胶、注塑相关的培训公司,所以一下我就结合我们这个行业简单说说我们如何在网上获取资料,如何找到自己的准客户。(以下方法仅供参考)

  (二)明确谁是自己的客户对象,做到有的放矢

  每个企业都有自己的客户群体,确定自己的客户群体,最终找到自己的客户才是我们的目的。明白了公司的使命、职能和价值。我们就可以确定我们的目标就是:和注塑(塑胶)相关的企业和个人。

  1.注塑(塑胶)相关的企业

  包括:注塑厂、电子厂、五金塑胶厂、塑胶五金厂、玩具厂、仪表厂、文具厂、塑胶模具厂、塑料厂、汽车配件厂、医疗器材厂、家用电器厂(电视机、洗衣机、空调、音响、冰箱、消毒柜等)、厨房用品厂、手机厂、体育用品厂、电动工具厂、办公用品厂(电话、打印机、复印机、电脑扫描仪、投影仪、计算器等)、数码产品厂、礼品厂、化妆品厂、纽扣厂、小家电制品厂、卫浴制品厂、光学仪器厂、酒店用品厂、监控设备厂、箱包厂、鞋厂及计量器材厂等等……

  2.注塑(塑胶)相关的个人

  1.注塑厂长/副总、注塑部经理/主管、工模部经理/主管、注塑品管部经理/主管、工程部经理/主管、注塑品质工程师、注塑生产工程师、注塑试模师傅、模具设计工程师、产品设计工程师、注塑部领班/组长等……

  2.老板、行政/人事经理、专员及其他相关人员

  到目前为止,我们觉得联系:老板、人事部经理/主管、注塑主管/经理最为有效。因为这些人是具有决定权和直接影响是否参加我们培训的人员。

  (三)网上找客户的方法技巧

  网络世界浩如烟海,对我们个人而言,网络是无限的。我们如何找到自己需要的信息和资料,就要去搜,针对我们公司可以参考一下方法:

  1.搜索引擎搜索找信息最多,但太散。

  主要的搜索引擎包括:百度、谷歌、搜狗、雅虎、soso、奇虎等等。这里我们以百度为例。

  首先确定自己的关键词:比如注塑加工、塑胶、塑胶厂、塑胶电子厂等等(与我们客户对象有关的词都可以做为搜索关键词)

  对于我们搜出来的每个条目,我们要逐个查看,记下电话、传真,邮箱、职位、相关公司信息以及个人姓名等等。如果查到公司名称,其他信息不全,可以把公司名称输入百度再次查询,继续找自己需要的相关信息。

  所以搜索引擎找到的信息多,但是太散,我们也要花大量的时间去整理和再次查询确认。

  2.相关行业网站找信息最直接

  我们要找的信息和其他培训公司不同,对象比较明确,不像其他培训公司,啥公司的信息都可以,我们找的是和注塑(塑胶)相关信息。可以到相关的行业网站等去找。

  3.大型商贸/商务、门户网找企业信息比较多,可靠性高

  由于这类网站实力强、影响力大、信息量大的原因,好多企业都会注册,真实性也较高。很多也都要经过公司营业执照验证等,所以大多数企业都青睐这样的门户网,比较有权威性和企业说服力。所以我们在这类网站寻找企业信息量很大,比较真实、可行度高。

    更多的网站需要自己去发掘

  4.去人才网找资料,事半功倍

  人才网的资料一般都是准确的,我们可以直接找到人事部的电话(有些网站不能看到联系方式),联系人、邮箱、网址等,找到后我们可以直接和人事部沟通。找不到联系方式话,我们从他招聘的人员就可以判断是否有注塑的相关项目,在通过公司名称在搜索引擎中查询公司的信息。现在一般的人才网都可以通过职位或者公司名称进行搜索查询,很方便快速的查询到自己想要的信息。一下列举几个比较大的人才网站:

  中华英才网http://www.chinahr.com

  前程无忧http://www.51job.com/

  智联招聘http://www.zhaopin.com/

  中国人才热线http://www.cjol.com/

  528招聘网http://www.528.com.cn/

  国际英才网http://www.job001.cn/

  英才网联http://www.800hr.com/

  卓博人才网http://www.jobcn.com/ ……. 更多的网站需要自己去发掘。

  另外,每次到哪里开课,可以到当地城市的人才网去查询,更有针对性。这个就需要自己费功夫去找了。搜索:XX(城市名)人才网,会有很多的人才网站,自己可以慢慢去整理一些自己感觉比较好的地方人才网站。

还有专业的行业人才网站比较有效,比如注塑、塑料、塑胶、模具、化工等人才网,找到我们的客户也不难,但是现在这样的人才网站很少。一下列举几个:

  中国模具人才网:http://www.mouldjob.com/

  模具英才网http://mj.jdjob88.com/

  塑胶人才网http://www.pr114job.com/

  这样的网站相对较少。

  最后一点,有些人才网还会显示人才信息,只是没有联系方式。而我们的目的不是需要个人的联系方式而是注意他的工作经历,看是否有我们可用的信息,比如他在XX注塑厂做过注塑工程师,那么我们就可以记下注塑厂的名称,去找注塑厂的联系方式,进而打电话联系。

  5.注塑(塑胶)、模具行业的协会网站

  注塑(塑胶)、模具行业的协会网站都是和我们业务有关的企业,可以很轻松的查询企业的名称,进而再在搜索引擎中去查询企业的联系方式。

  6.查询相关黄页网站

  企业黄页或者是地方性质的黄页网站,里面企业也比较多。我们只查和注塑(塑胶)相关的企业和联系方式。都是通过注塑、注塑加工、塑胶、模具等关键词搜索。

  7.通过软件搜取资料。

  现在网上的群搜资料的软件也很多,不过大多也都是收费的软件,这样的软件效果还待检验,不过自己可以尝试试用一下,一般都会有试用版本或者期限的。不过功能就大打折扣了。如果幸运的话可以找到破解版的,可以用用。

  8.发布信息让客户自己找到你。

  在网上可以发布信息的任何地方,对我们的课程进行推广,自己可以申请门户网站里面的博客,企业网站(一般都是二级域名),发布课程信息,让客户自己送上门。留下自己的联系方式,这样如果有人看到你的资料,感兴趣的话会咨询的,这样就会让客户找到自己了。

  加qq群,相关社区发布信息这样也可以推广自己的课程。现在比较有效的还是博客营销,自己建立博客、让客户信赖你后,让生意自动送上门,不过这样需要一个过程。

  (四)总结

  总之,在网上找资料,在自己完全了解课程的内容、目标、对象后,我们就是靠自己的耐心和勤奋,不厌其烦的在网络世界中去寻找。

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