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做个能赚钱的地方站 就这几招
昆明建网站   2010-05-17 11:46:02 作者:SystemMaster 来源: 文字大小:[][][]

         做个能赚钱的地方站 就这几招 
 
  看了不少站长写的文章,里面有很多技术策略,也有很多运营策略。其实有些,可能有些人知道,但没有点破。抱着学习的心态,跟大家交流一下我的经验。

  很多站长以为下载一个程序下来,改为自己的LOGO就以为象别人一样收到银子;还有些站长只是做着玩玩,反正有时间;

  做地方站,如果你没有赚钱的心态,千万不要做,把那些浪费的时间留给朋友、亲人。如果你不准备花点“小银子”,也不要做,以为花几十块钱买个程序就可以了;网上大把有,你容易得到的程序,你所在地的同行也容易得到。

  下面讲讲我的一些经验,讲这些经验之前插一句,千万不要做大而全的地方门户网站,虽然程序容易找,但是“网站”最终是怎么死的你都不清楚;也不要考虑做论坛,论坛费力不讨好,赚几个人气还要浪费大把推广时间。以下以地级市为单位,如果你的县够大,特别企业多,是例外。我只讲地方行业网站。

  一、地方网站竞争力分析

  1、首先看看在你当地做这种行业网站的多不多?多,表明做的人看到赚钱的机会;

  2、再看一下他们的收费方式,网站广告?会员?线下活动?赞助?......等等

  3、了解他们的影响力和实力,如果影响力大和实力大,呵呵,不要去想分杯羹了,除非你人才多,钱多;

  4、如果第3条没问题,再分析他们的网站更新速度和资料原创程度,通过这个可以分析得出对方运营者的专业水准和人员分配情况(包括拍照片的水准、文字排版水准、原创文章操刀水平...等等),根本不用去对方公司就能分析出来,当然,需要点经验;

  5、现看看他们用的是什么程序;全原创开发的?全购买的?购买后二次开发的?通过分析程序,可以了解他们程序与行业适应的协调是否满足客户需求了。很多网上的程序都是纯技术员开发的,很少有考虑到客户体验,想怎么爽就怎么写程序或参考其它的,不得精华与要领。通过这个,你就知道,你还应该多做些什么?

  6、用百度和GOOGLE查一下他们网站的关键字排名情况,想想如果你做排名,要多久能做得上第一页?是否与你的盈利期望时间表协调?不能协调,太慢了,花点小钱搞到第一页(把印宣传资料的钱省出来,漫天发资料不如做排名,因为上网的人才看网站)

  二、自我盈利分析

  盈利手段,常规套路就是网站广告,会员,线下搞活动,卖频道,拉赞助....,虽然招式差不多,但是按排盈利的顺序不同,效果也不一样。前提有一个,前期网站一定要生存下来。

  知道这些常规套路,就是安排盈利时间表

  第一步搞广告?第二步拉赞助?第三步线下搞活动?.......

  然后估算一下能赚多少钱?注意,在考虑最多能赚多少的时候还要考虑最小可以赚多少。不要自恋,觉得自己很有能力,毕竟现实和理想是有很大距离的。也就是说要评估你和你团队的能力。

  知道盈利点在哪里了,也知道多长时间能赚多少钱了,就可以进行下一步了。

  三、前期投入

  我看到很多站长买一个程序,就以为能赚大把银子了,那那些卖程序的哥们为什么不自己搞,还把程序卖给你?他们很聪明,他们是卖水的,你是掘金的,所以,掘金前得开矿,当然要多投入一点。

  前期投入考虑下面几项

  1、网站程序费用(如果需要请人二次开发或重新设计页面效果,把这个费用也考虑进去);

  2、硬件费用(包括电脑、打印机、扫描仪、相机、传真、电话);

  3、域名空间费用(空间费用要评估你的网站在半年到一年内最大的流量有多少,运营商业网站,千万不要买太便宜的空间,空间这个东西也是一分钱一分货)

  4、网络推广费用;

  5、资料印刷费用(包括名片、喷绘广告、宣传单)

  6、想更正式一点的,办个营业执照(个体户也行,就是几百块,然后刻公章,合同专用章,行政章,财务章三个就可以了)

  7、办公室租赁费(在自已家也可以搞,如果是地方站,还是要有点小场面)

  8、其它杂费(不想列得太详细了,因为打字很辛苦)预算搞清楚了,下面就是下一步了,选择程序

  四、网站程序

  一个网站运营是否成功,前期与你选择(或开发)的程序有很大的关系。从以下几个方面考虑一下

  1、程序功能的先进性(不是说用什么语言开发,现在很多人喜欢说PHP高效,ASP.NET好,ASP落伍,说这些话的人十有八九是玩技术的,不懂商业,程序好坏与程序无关,与开发的人有关;有些语言开发是方便,但是你水平差,给你一把“屠龙刀”你又能怎么样?),功能你是否在当地类似的行业网站有超越?有特色?

  2、程序功能的完善性,一个专业的网站就要给人专业的感觉,该要考虑的行业参数都要考虑进去,不求大而全,但是必要的一个不可少,否则,行内人士一看就说,不专业。

  3、程序的稳定性;做做压力测试吧,不过进不得百来个人,同时十多个搜索,你的网站就慢得要死,还出现“ERROR”,如果不懂的到网上找人问问;

  4、程序的安全性;别人黑下来的网站程序卖给你,别人能容易黑,你的网站也容易被人干掉,自己查一下,不懂,花钱请人查;

  5、程序的客户体验效果;上面的东东再好,就你用着爽,那叫自恋;上来看的人用着不爽,来一次,下次就不想来了;对于行业网站,由于资料多,在导航这块设计必须考虑周全,不要让客户转着转着就不知道到哪里了,搞死人啊;同时,该标注说明的地方一定要说明,例如:网址怎么填....之类的;不要认为客户很聪明,你要把客户当蠢子。为什么我写这篇文章的时候口语文字用得多,这也叫客户体验啊,你看着脑科疼,哪还有心思看下去。

  6、程序的美观性;前面5条,如果拿人来比较,那叫素质,再好的素质也要第一眼印象啊,所以美观也是很重要的,人家看着爽心,用着舒心,当然就粘住了。想要粘住人在你的网站上,要做的就是下一步了。

  五、网站内容丰富

  网站刚建,没资料,怎么办?

  “乾坤大挪移”,先从你的地方的同行网站移资料,记住,一定要移当地的资料,网站能找得到的还是不要移了,那样也显得你太没水准了。如果上面照片有水印,还是不要用为好,自己想办法找找,给他们做广告,你不心亏啊?

  资料填到一定程序,你觉得看起来不空了,就进行下一步了推广策略了。当然,在移资料的时候,你处理的效果一定要显得比同行业网站要更专业,包括排版,颜色处理,配图的清析。

  如果要有商家进来才好看,找一些商家免费让他们注册审核,他们会很感谢你的,最好是选在行内有影响力的。同时,不要对外宣传你给他们是免费的,有行内的人问,就说是收了钞票的。

  六、网站推广策略

  网站推广,现在还是打常规套路

  地方论坛发帖、加QQ群、做搜索引擎排名、印点名片,见人就发,搞点宣传单,针对行业内的人发,千万不要到大街上散,如果你这样做,不如把钱做慈善,积德。加友情链接,互换广告位.....,注意一点啊,做现实广告的时候,一定要让别人感觉你“有档次”,包括宣传单的设计,名片的设计,这样才能为下一步收费打基础。这样东搞西搞,搞一个月就会一天有几十个IP的流量,注意,天天要在网站添加资料,没有拿起相机到街上乱拍城市风光放上去也可以;否则人家来几次看到没更新,没原创,没地方特色,留不住人的。

  七、可以收银子了

  有很多人都是有这种想法,我网站一天50个IP,收别人钱可能商家不愿意;你不去谈怎么知道人家不愿意?我的行业网站当初20IP/天,我照样敢收;没钱怎么活?等死啊?有钱就有希望,说明认同。

  前面讲了,你发的资料一定要让人感觉有档次,这是制造信任的前提,知道吗?举个简单的例子,你说你有100万,开个江南奥拓跟别人谈生意,穿套西装百来块的,人家对你不了解,相信吗?

  所以,没有实力也要装成有实力的样子,不专业也要表现专业一点,关键是让商家感觉到“我们收你这点钱,不在乎,只不过是象征性的收点成本费,过段时间我还不来收了,你自己送过来,可能都还没这么便宜”,这个,要看你自己的水平了,呵呵,我有这个水平。

  想收别人米米,你得准备公章,标准的合同,专门的文档袋,这样叫包装。这种包装就会显出你的档次,人家就算给钱给你了,也放心。人人花钱的第一条是花这个钱要踏实,第二条才是值不值。你丢了20元,你不心疼,你被骗了20元,你一辈子都记恨在心。因为人人都不会怀疑自己的能力差,智商低。

  收了人家银子怎么办????下一招看好了

  八、资料处理

  把收集到的客户资料快速,高效地处理好,处理好后,自己仔细检查,做事认真一些,没发现问题,第一时间通知客户,这样给客户树立一种感觉:“做事不错,效率高,看来我没有上当”。并跟客户确定他看的时间,以免他发现问题你好及时修改(注意啊,很多客户自己发现问题不会告诉你,特别对于他们还没交完钱的客户,所以你要主动在合适的时间间隔打电话过去),如果没问题,需要培训,那就在打这个回访确认修改的电话的时候跟客户约时间培训。

  我讲得蛮细,唉,看似简单,这可是绝招啊。其实,还有更多的细节,打字手疼,改天有空,写出来跟大家分享吧。

  我也有成功案例,不写了,我运营地方网站,当地人知道就可以了,不帖网址。至与所谓的外链提高排名,地方网站,我无所谓。因为我已在在我预期的关键字的那个地方站排第一了。

  希望在这漆黑的夜里,写出这篇乱搞一通的文章,能给大家点一支火辣辣的烛光,为那些还在地方网站运营摸黑的站长们指出一点点方向。
 

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